3 PASSOS PARA CRIAR UM PORTFÓLIO E VENDER MUITO!

Você gosta de ir ao supermercado para fazer compras?

Sim! Acredite, esse é um dos meus passatempos.

Eu classifico as pessoas que vão ao supermercado em três níveis:

1. Nível Básico: aquelas pessoas que vão somente por necessidade;
2. Nível profissional: aqueles gostam de ir, olham as gôndolas de baixo primeiro, é ali que geralmente estão os produtos bons e baratos, e que não perdem a oportunidade de falar com as pessoas de forma aleatória “o tomate tá caro né? ” Aliás eu estou nesse nível;
3. E o Nível PHD: Aquelas pessoas que antes de ir ao supermercado olham os folhetinhos das lojas. Isso é muito profissional, um dia eu chego lá.

E por falar em chegar lá, você tem ideia de como os produtos que estão no folheto são escolhidos. Tudo faz parte da construção do portfólio.

E você, sabe como construir o portfólio da sua empresa?

No vídeo de hoje, eu conto para você 3 dicas para construir um portfólio de produtos para aumentar suas vendas.

O meu nome é Fernando Gregório, sou empreendedor, CEO do VIBES e esse é o canal Geração Empreendedora.

1. Comece pequeno
Não é sempre que ter variedade de produtos é garantia de sucesso nas vendas. Principalmente quando você está começando um negócio. A regra é clara, faça rodízio de produtos que fazem parte do seu nicho de negócios analisando o que tem mais saída. Depois de um período de teste, retire aquilo que tem pouca saída da sua lista de portfólio focado em produtos que tem giro na sua loja.

2. Descubra a dor do cliente
Observar o seu cliente e seu concorrente nunca é demais! Para construir um portfólio de sucesso, nessa etapa você precisa observar dois indivíduos:

A. Cliente: Quais são os produtos que seu cliente busca? Qualidade, forma, preço, recorrência.
B. Concorrente: Está começando agora no mercado, não tem muita experiência sobre o perfil de consumo do seu cliente, então tá na hora de passar lá no seu concorrente e observar quais são os produtos que tem mais saída por lá. Mas se liga, essa atitude é apenas para te dar um norte, vender os mesmos produtos na sua loja só fará com que você tenha uma disputa de preços para conquistar clientes. Mantenha a criatividade, inovação e a busca contínua dos melhores produtos e serviços para atender a dor do seu cliente.

3. Conheça os números do seu negócio
Você sabe qual produto ou serviço é sua maior fonte de receita? O ideal é que o produto represente cerca de 25% das vendas e do lucro. Se você tem produtos de pouca representação, está na hora de rever a permanência dele no seu portfólio. Mas se liga, nessa dica bônus: existem momentos que por questões de estratégia em certos negócios, é importante manter no portfólio um produto com baixa margem de lucro, quando é capaz de atrair o público e estimular o consumo de outros itens com maior margem.

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Sucesso e até o próximo vídeo. Valeu!

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