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#Psicologia #Marketing #Maslow

¿Qué motiva el comportamiento humano? La jerarquía de necesidades o piramide de Maslow es una de las teorías de motivación más conocidas. Según el psicólogo humanista Abraham Maslow, nuestras acciones están motivadas para alcanzar ciertas necesidades.

Una mirada más cercana a la jerarquía de necesidades de Maslow

Maslow introdujo por primera vez su concepto de una jerarquía de necesidades en su artículo de 1943 "Una teoría de la motivación humana" y su libro posterior Motivación y personalidad. Esta jerarquía sugiere que las personas están motivadas para satisfacer las necesidades básicas antes de pasar a otras necesidades más avanzadas.

Si bien algunas de las escuelas de pensamiento existentes en ese momento (como el psicoanálisis y el conductismo) tendían a centrarse en los comportamientos problemáticos, Maslow estaba mucho más interesado en aprender qué es lo que hace felices a las personas y las cosas que hacen para lograr ese objetivo.

Como humanista, Maslow creía que las personas tienen un deseo innato de autorrealizarse, es decir, de ser todo lo que pueden ser. Sin embargo, para lograr estos objetivos finales, se deben satisfacer una serie de necesidades más básicas, como la necesidad de alimentos, seguridad, amor y autoestima.

Hay cinco niveles diferentes de la jerarquía de necesidades de Maslow. Echemos un vistazo más de cerca a las necesidades de Maslow comenzando en el nivel más bajo, conocido como necesidades fisiológicas.

La jerarquía de Maslow se muestra con mayor frecuencia como una pirámide. Los niveles más bajos de la pirámide de maslow están compuestos por las necesidades más básicas, mientras que las necesidades más complejas están en la parte superior de la pirámide.

Las necesidades en la parte inferior de la pirámide son requisitos físicos básicos que incluyen la necesidad de comida, agua, sueño y calor. Una vez que se han satisfecho estas necesidades de nivel inferior, las personas pueden pasar al siguiente nivel de necesidades, que son de seguridad y protección.

A medida que las personas avanzan en la pirámide, las necesidades se vuelven cada vez más psicológicas y sociales. Pronto, la necesidad de amor, amistad e intimidad se vuelven importantes. Más arriba en la pirámide de maslow, la necesidad de estima personal y los sentimientos de logro tienen prioridad.

Al igual que Carl Rogers, Maslow enfatizó la importancia de la autorrealización, que es un proceso de crecimiento y desarrollo como persona para alcanzar el potencial individual.

Necesidades de deficiencia versus necesidades de crecimiento

Maslow creía que estas necesidades son similares a los instintos y juegan un papel importante en la motivación del comportamiento. Las necesidades fisiológicas, de seguridad, sociales y de estima son necesidades de deficiencia, que surgen debido a la privación. Satisfacer estas necesidades de nivel inferior es importante para evitar sentimientos o consecuencias desagradables.

Maslow calificó el nivel más alto de la pirámide como necesidades de crecimiento. Estas necesidades no provienen de la falta de algo, sino del deseo de crecer como persona.

Si bien la teoría generalmente se presenta como una jerarquía bastante rígida, Maslow señaló que el orden en que se satisfacen estas necesidades no siempre sigue esta progresión estándar. Por ejemplo, señaló que para algunas personas, la necesidad de autoestima es más importante que la necesidad de amar. Para otros, la necesidad de realización creativa puede reemplazar incluso las necesidades más básicas.

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