Видео №29 с демонстрацией типичных ошибок продавцов в холодных звонках: отсутствие сбора информации и капитуляция при первом отказе.

[ Ссылка ] - сцены манипуляций из фильмов + разбор

[ Ссылка ] - сцены переговоров из фильмов + разбор

[ Ссылка ] - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

[ Ссылка ] - книга “Переговоры о цене”

[ Ссылка ] - Все мои книги
_______________
Сбор информации и выявления потребностей - это важнейший этап продаж и переговоров. Как можно продавать подписку, не зная какие другие газеты и журналы выписывает потенциальный читатель? Только после прояснения этого вопроса можно презентовать выгоды своего изданияю Второй момент, в этом ролике прекрасно показано, как продавцы работают в режиме «энергосбережения».

Главная цель и задача продавца превращать «Нет» в «Да». При этом большая часть продавцов сдается при первом же отказе, таким образом не выполняет свою главную функцию, точно так же, как было показано в этом эпизоде.

Подведу итог: проясняйте ситуацию и потребности - это отправная точка для проведения презентаций. Работайте с отказами и возражениями клиентов - пробуйте минимум три раза превратить «нет» в «да» перед тем, как повесить трубку или закончить переговоры.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

[ Ссылка ] - Вк
[ Ссылка ] - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи

свернуть