Vendez-moi ce stylo ! Analysons la technique de vente de Jordan Belfort Le Loup de Wall Street...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vendez moi ce stylo !

Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans Le Loup de Wall Street ?

Il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Pas vrai ?

Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film ?
Quelles sont les techniques de vente de Jordan Belfort (Le Loup de Wall Street) ?

Voyons en détail comment vendre un stylo ou n'importe quel produit ou service en utilisant ces techniques commerciales ...

L'extrait "Vendez-moi ce stylo" est aujourd'hui culte car il met en avant une technique de vente de Jordan Belfort simple mais assez mal maitrisée par les vendeurs / commerciaux : savoir créer le besoin via une opportunité !

Décryptons tout ça en prenant des extraits du film comme fil conducteur.

Comment vendre un stylo (ou n'importe quel produit / service) ?
Vendre un stylo n'a rien de plus simple ou de plus compliqué que n'importe quel autre produit ou service en réalité !

Tout bon vendeur qui se respecte sait qu'il s'agit des mêmes mécanismes psychologiques / ressorts émotionnels à activer pour susciter l'envie d'acheter chez le client.

Simplement, force est de constater que la plupart des commerciaux ne savent pas vendre, c'est-à-dire FAIRE ACHETER... ce sont ce que l'on appelle des preneurs de commande. Ni plus ni moins !

Face à un Vendez moi ce stylo, en situation de pitch commercial ou d'argumentation commerciale, ils vont vous vendre le stylo en parlant de ses fonctionnalités, sa composition, sa marque... et tout un tas d'autres détails qui n'intéressent que ceux qui l'ont fabriqué.

Pour bien vendre un stylo, il faut faire l'inverse : voici la technique de vente du loup de wall street en détail ici : [ Ссылка ]

Sommaire :

00:00 Le loup de wall street vendez moi ce stylo
00:04 Comment vendre un stylo
02:03 Vendez moi ce stylo (extrait du film)
02:42 Vendre un stylo : exemple
03:16 Exemple pour vendre un produit / service
05:44 Comment créer le besoin pour vendre un produit
06:36 Les 2 stratégies pour vendre un stylo


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