Cos'è una startup innovativa?
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Per capire cos'è una startup innovativa bisogna conoscere sia le definizioni più importanti ma soprattuto le differenze che esistono tra startup innovativa ed impresa tradizionale. Per la maggiorparte della letteratura economica, l'essenza di una startup innovativa è la validazione del suo business model sia prima di costituire la società che durante l'avviamento commerciale. L'innovatitivà intrinsica allo sviluppo di un prodotto o servizio dall'alto contenuto tecnologico manca per definizione di dati storici predittivi. La nostra esperienza di consulenza ci conferma l'assoluta necessità di questa continua attività chiamata validation.


Definizioni di startup innovativa
Esistono diverse definizioni di startup innovativa. Eric Ries, nel libro "The lean startup", bestseller e classico della letteratura economica relativa alle Startup che ti invito a leggere, definisce la startup innovativa nel seguente modo: "Una startup è un'istituzione umana studiata per creare, in condizioni di estrema incertezza, un nuovo prodotto o servizio". Questa definizione ci aiuta a capire da subito tre caratteristiche fondamentali per la riuscita di una startup innovativa: il team, un metodo scientifico per affrontare l'estrema incertezza, un metodo per creare un nuovo prodotto che incontri le necessità dei futuri clienti. Steve Blank nel suo magistrale "The four steps to the Epiphany", altro libro che non potrai fare a meno di leggere se vuoi entrare nel mondo degli startupper, definisce la startup innovativa "una organizzazione temporanea che ha lo scopo di cercare un business model scalabile e ripetibile". Questa definizione ci instrada verso il metodo necessario per lo sviluppo e la produzione di prodotti e servizi ad alto valore tecnologico in condizioni di estrema incertezza: cercare subito un business model che funzioni, che sia scalabile, che sia ripetibile.



Differenze tra startup innovativa e impresa tradizionale
Esistono differenze tra una startup innovativa e una qualsiasi altra attività, comprese quelle tecnologiche. Quando si avvia una qualsiasi attività imprenditoriale diversa da una startup innovativa esistono tantissimi passaggi giuridici, organizzativi, tecnologici ed economici da affrontare: scelta della tipologia di attività, scelte tecnologiche, scelte organizzative, scelta della strategia di marketing, brand identity e brand positioning, scelta dei canali di marketing più adeguati sia online che offline, etc. Tutte scelte delicate dalla quali dipenderà comunque il successo o il fallimento dell'impresa tradizionale, ma certamente è chiaro sia all'imprenditore, sia ai futuri potenziali clienti, quale siano i prodotti ed i servizi che sono oggetto dell'attività e, soprattutto, il modello di business che sarà attuabile. Nelle imprese tradizionali è certo anche il quadro della concorrenza e delle scelte tecnologiche possibili. Non nelle startup innovative. Quando si apre una startup innovativa non c'è nulla di già codificato e non si conosce cosa vuole realmente il cliente: non si può prevedere la reale risposta del mercato al nuovo servizio o prodotto se non attraverso delle procedure di validazione dell'idea di business già dal pre-seed state.

Facciamo un esempio collegato all'apertura di un'attività di ristorazione. L'imprenditore potrà scegliere tra varie tipologie di impresa: sede fissa o food truck; street food, fast food, slow food, pizzeria, trattoria, braceria, ristorante di carne, ristorante di pesce, ristorante etnico, ristorante turistico, etc.; potrà scegliere tra vari tipi di servizio: al tavolo, self service, automatizzato; potrà scegliere diverse tecnologie per preparare le pietanze e diverse filiere di fornitori. In ogni caso, quale che sia la sua scelta, è tutto molto codificato e certo e così anche l'analisi della concorrenza territoriale o di eventuali catene di francising concorrenti. Le uniche incertezze possono provenire da shock esterni, quali una pandemia o altri eventi straordinari. Diversamente, immaginate di essere i creatori di YouTube. Prima di YouTube non esisteva niente di veramente simile. YouTube è stato infatti più di un semplice servizio di video hosting e sharing. Nessun dato comparativo era quindi disponibile. Per questo è difficile prevedere il successo o l'insuccesso di un prodotto innovativo. Una startup quindi opera in una condizione di estrema incertezza. Ne consegue la necessità di validare subito l'idea di business e il business model, servizi che offre uno studio commerciale specializzato

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