La metodología Lean Startup se enfoca en la innovación continua. Muchas personas se lanzan a iniciar un negocio y piensan que se convertirán en multimillonarios de la noche a la mañana. La realidad es que esto casi nunca pasa.
Primero tienes que comprender que ser un emprendedor no es como lo pintan en las películas. Es muy raro que quien emprende un negocio se vuelva millonario, esto requiere sacrificio, tenacidad y sentido común…
Muchas empresas se siguen creando con el método tradicional. Crean un prototipo de su producto o servicio, invierten todo su dinero en el diseño de su marca, infraestructura y contratando personal. Se preparan para recibir a miles de clientes sin siquiera haber abierto las puertas de su negocio y cuando esto no sucede no cuentan con la flexibilidad para adaptarse a las necesidades del mercado, ni el presupuesto para amortizar los costos de su empresa.
Dos líneas de pensamiento
La mayoría de los emprendedores aún siguen dos líneas de pensamientos:
1. Son oráculos del mercado: Piensan que su idea es perfecta y que si o si van a triunfar. Crean proyecciones muy específicas, como si tuvieran una bola de cristal que les dijera exactamente lo que necesita su mercado, como crearlo y que va a pasar cuando lo lancen.
2. Confían ciegamente en su intuición: Tuvieron una “buena idea” y tienen el presentimiento que el éxito está a la vuelta de la esquina. No investigan, no se preparan, no presupuestan. Siguen su intuición y dejan las cosas a la suerte.
No me malinterpreten, los planes de negocios sumamente detallados son útiles y necesarios. Hay gente que ha tenido mucho éxito siguiendo su intuición… pero existen mejores maneras de hacer las cosas.
Este tipo de pensamiento debe cambiar, como emprendedores debemos contar con una mejor alternativa para lanzar nuestros negocios.
Es por eso que Eric Ries nos ayuda a comprender mejor cómo ingresar con eficacia al mundo de los negocios siguiendo el método Lean Startup. Un sistema en el cual los emprendedores usan la innovación continua para crear negocios exitosos.
La metodología lean startup
Una Startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema. Sus herramientas de ideación principales son hipótesis, procesos científicos de experimentación, análisis estadístico y el uso de productos mínimos viables para reducir el riesgo al introducir sus productos al mercado.
El método lean te permite lanzar un producto al mercado rápidamente y por medio de experimentos, ir cambiando tu solución conforme a las necesidades reales del mercado. Otra de las ventajas, es que marca un límite en el rango de inversión y el rango de tiempo que necesitas para lanzar y amplificar tus resultados a corto plazo.
El objetivo de cada experimento de una Startup es descubrir cómo crear un negocio sostenible a partir de una visión. Aunque las estrategias y los procesos suelen cambiar la visión no.
El libro la metodología lean startup se divide en tres partes:
Ver
Dirigir, crear y medir
Acelerar
Ver
Lo primero que se tiene que hacer al crear una Startup es definir tu servicio o producto y crear tu solución lo más rápido posible.
En esta fase haces una serie de asunciones y preguntas como:
-¿Qué quieren los clientes?
-¿Cómo puedo solucionar esta necesidad?
-¿Cuánto pagarían por ello?
Con las respuestas a estas preguntas tu trabajo es crear un prototipo de tu solución y lanzarla al mercado como una “prueba piloto”. Esta prueba piloto debe ser un “producto mínimo viable”
¿Por qué hacer esto? Aunque el producto no esté terminado, puedes usar la retroalimentación de tus clientes para hacer cambios a tu prototipo y adaptar tu solución de acuerdo a las necesidades del mercado. Eric Ries destaca la importancia del feedback con nuestros clientes como un aspecto clave para construir una buena Startup.
La clave es construir un negocio sostenible y para eso tienes que experimentar y si tienes fallos, no importa, son aprendizajes validados que influyen en tu estrategia.
Crear, medir y aprender
Eric Ries enseña en su libro la metodología lean startup a crear empresas por medio de experimentos y circuitos de retroalimentación que se centran en un ciclo virtuoso de tres etapas, crear, medir y aprender. Gracias a este circuito podemos tomar decisiones durante la trayectoria de desarrollo de nuestro producto que correspondan a las necesidades de nuestro mercado.
Es muy importante que a pesar de los cambios generados siempre tengas en cuenta tu visión. Lo que cambia es el proceso más no tu meta, que vendría siendo tu visión.
Crear: Es tiempo de crear un experimento que se base en un producto mínimo viable, es decir, crear un producto con el mínimo esfuerzo y recursos.
Medir: Tienes que tener en claro cómo medir el éxito de tu experimento. Este debe tener indicadores o métricas para saber si tu solución funciona o no.
