W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy:

• Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów
• Przesadne przekonanie o "wyjątkowości" produktu, które potrafi zamykać na faktyczne potrzeby rynku
• Sprzedaż przez "cechy i parametry", zamiast rozwiązywania realnych problemów klientów
• Wyznaczanie celów bez odpowiednich procesów i systemów – same życzenia nie wystarczą!
• Brak miejsca na gromadzenie i dzielenie się wiedzą w firmie, co może ograniczać rozwój i utrudnia delegowanie
• Nieznajomość własnych liczb i brak pomiaru właściwych wskaźników
• Poszukiwanie inwestorów zamiast klientów – czyli skupienie się na zewnętrznym finansowaniu zamiast rynkowym działaniu
• Mylenie obsługi klienta ze sprzedażą aktywną
• Brak specjalizacji, która wiele ułatwia i umożliwia
• Brak strategii sprzedażowej, która pozwala na spójne systemowe działania
• Oczekiwanie na klientów zamiast ruszenie tyłka i wzięcie odpowiedzialności za przyszłość swojej firmy

Jeśli czujesz, że któryś z tych punktów dotyczy Ciebie lub chcesz świadomie uniknąć ograniczeń, które być może dotyczą także Twojej firmy - ten odcinek jest dla Ciebie!

#biznes #sprzedaż #zarządzanie #podcast #rozwójfirmy #DrogaPrzedsiębiorcy

свернуть