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Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, os especialistas João, Evandro e Marcelo compartilham um passo a passo eficaz para o processo de vendas. Eles discutem a importância de entender o contexto do negócio e montar um processo que aumente a performance de vendas.
Abordam também a necessidade de enxergar o setor comercial como um processo dentro da empresa, independentemente do tipo de negócio. Revelam a importância de conhecer o perfil do cliente, direcionar o atendimento de acordo com suas necessidades e criar um relacionamento sólido com os clientes.
Destacam ainda a relevância do treinamento e contratação de funcionários alinhados ao processo de vendas. Descubra como otimizar suas vendas e alcançar uma empresa autogerenciável.
00:00 - Existem processos que funcionam?
04:30 - Quando o dono deve delegar a função de vender
05:50 - Como funciona o processo de vendas?
13:40 - Divisão do funil no processo comercial
23:30 - Percepção do cliente sobre a empresa
31:50 - Entender os objetivos do cliente
34:40 - Crenças limitantes dos vendedores
40:00 - Educação do time de vendas
46:50 - Técnicas de abordagem
50:00 - Melhor script de vendas
52:00 - Processo de contratação de vendedores
1:00:10 - Comandos do podcast
🎙️SOBRE O PODCAST EAG
O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!
Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️[ Ссылка ]
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