Подписывайся на канал, здесь я делюсь фишками переговоров.
ZOPA — это основа вашей подготовки к переговорам. В английском языке расшифровывается как Zone of possible agreement: зона возможной договоренности. Этот термин использует Гарвардская школа переговоров.
Зона возможного соглашения есть всегда, даже в самых сложных переговорах.
Для того, чтобы определить ZOPA нужно:
1. Понимать цель переговоров — задача максимум и минимум.
2. Какая цель и желаемый результат у вашего оппонента.
3. Нижнюю границу, за которую вы не переступите.
4. Границу возможностей вашего оппонента, дальше которой он не пойдет.
Слышали раньше про ZOPA?
#переговоры #переговорывжизни #общение #карьера #работамечты #саморазвитиекаждыйдень #навыки #softskills #мотивация
