Kolejna biała koszula. Kolejny czerwony krawat. Kolejny granatowy garnitur. Kolejna teczka, kolejny komputer, kolejny laptop, kolejna prezentacja... To wizja dnia, którą ma przed sobą wiele osób odpowiadających za zakupy. Decydenci, z którymi spotykają się handlowcy niestety bardzo często nie rozróżniają kolejnych oferentów, którzy do nich przychodzą. A Ty? Jeżeli jesteś jednym z tych handlowców, niestety kompletnie nie wyróżniasz się na tle konkurencji. Dlaczego? Bo bardzo często zadajesz te same pytania, w ten sam sposób prezentujesz swoje przewagi konkurencyjne, w ten sam sposób opowiadasz, w jaki sposób oferta Twojej firmy genialnie odpowiada na potrzeby klienta, dlaczego warto wybrać Twój produkt, a nie konkurencji. Zobowiązujesz się do podjęcia działań, a następnie przedstawiasz oferty, które w żaden sposób nie wyróżniają się od specyfikacji produktów przedstawionych przez Twoich konkurentów. I nagle pojawia się ktoś inny. Z tego szarego tłumu, pojawia się absolutnie kolorowa postać. Z charakterem, z żartem, z poczuciem humoru podchodząca do klienta, traktująca klienta jak partnera, jak człowieka, z którym warto rozmawiać, pamiętająca o zasadzie, że klient najpierw kupuje człowieka, a dopiero później stojące za nim produkty. Który dba, by wyróżnić się na tle konkurencji. Jest żywy, jest aktywny, ma w sobie „to coś"- oko tygrysa i pasję. Czy to jest możliwe? Tak. To możesz być Ty, pod warunkiem, że wrzucisz pierwiastek swojej osobowości do swojego profesjonalizmu, że zaczniesz dbać o standardy, a jednocześnie będziesz pracował w naturalny sposób. WYRÓŻNIJ SIĘ, PRZESTAŃ BYĆ NUDNY. Klienci mają już dość „korporacyjnych żołnierzy", którzy w ten sam sposób prezentują sprawdzone rozwiązania. Potrzebują kogoś, kto będzie człowiekiem, kto będzie chciał zbudować z nimi personalne relacje i z kim będą chcieli również w przyszłości rozmawiać na tematy nie tylko zawodowe. Nadchodzą piękne czasy. Czasy, w których przede wszystkim ludzie kupują od ludzi. Ludzie kupują innych ludzi, innych handlowców i chcą żebyś również tym handlowcem wyjątkowym był Ty, pod warunkiem, że wybijesz się z szarego tłumu. To da się zrobić.

свернуть