🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 [ Ссылка ]
✅ ✅ Бесплатный курс по созданию сайта: 👉 👉 [ Ссылка ]
00:00:00 Потеря клиентов-риэлторов
• В видео обсуждается, как риэлторы могут потерять клиентов и как вернуть их.
• Дарья Герлейн, основатель академии богатый риэлтор, предлагает бесплатный чат для получения информации о недвижимости.
00:02:07 Цикл принятия решения
• Дарья объясняет, что среднестатистический покупатель тратит около шести месяцев на принятие решения о покупке недвижимости.
• Она также обсуждает, как риэлторы могут определить, является ли клиент потеряшкой, основываясь на его поведении и общении.
00:08:00 Потеря клиентов и их возвращение
• Дарья объясняет, что если клиент после получения подборки перестает общаться, это может быть признаком того, что он потеряшка.
• Она рекомендует оставить клиента в покое на месяц, чтобы он мог разобраться в своих мыслях и вернуться к поиску недвижимости.
00:10:27 Работа с клиентом на третьем месяце
• Клиент становится более требовательным и менее доброжелательным, но уже готов к покупке.
• Важно добиться, чтобы у клиента были готовые деньги для покупки.
00:13:44 Четвертый и пятый месяцы
• Четвертый и пятый месяцы - процесс одобрения ипотеки и продажи квартиры.
• Горячие клиенты, которые хотят купить квартиру, могут быть найдены на пятом-шестом месяце.
00:15:13 Потеря клиентов и влияние на доход
• Клиенты могут потеряться по вине риэлтора из-за его незнания или поспешных выводов.
• В большинстве случаев клиенты пропадают из-за ошибок риэлтора.
• В эконом-сегменте клиенты могут предпочесть покупать самостоятельно из-за низких комиссионных.
