Vídeo pra introdução a negociação explicando seus conceitos básicos.

Livros:
ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.
FISCHER, R.; URY, W. Getting to Yes. New York: Penguin Books, 1985.
MARTINELLI, D.P.; ALMEIDA, A. P. Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997.
MATOS, F. Negociação: modelo de estratégia e estudos de caso. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores, 2003.
SHELL, G. R. Negociar é preciso: estratégias de negociação para pessoas de bom senso. São Paulo: Negócio, 2001.
STEELE, P.; MURPHY, J.; RUSSILL, R. It's a deal: a practical nego- tiation handbook. Inglaterra: McGraw-Hill, 1995.
BAZERMAN, M. H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1998.
COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8. ed. Record. Rio de Janeiro. 1980.
DUTRA, J. Competências: conceitos e instrumentos para a gestão de pessoas na empresa moderna. São Paulo: Atlas, 2004.
CASSE, P. The one hour negociator. London: Buterworth-Heine- mann, 1995.

свернуть