• Разберем 24 критерия, которые влияют на выбор поставщика, и попробуем ответить на вопрос «Сколько из них «продаете» вы?» (средний менеджер продает 3-5 критериев).
• Обсудим тематику «закупочного центра». Сколько людей у ваших клиентов принимают решение о покупке? Как они взаимодействуют друг с другом? Как на них можно влиять для увеличения своих продаж?
• Рассмотрим простую модель «ПКСС» (продукт как совокупность свойств), главным достоинством которой, помимо наглядности и простоты, менеджеры по продажам называют то, что она «ставит мозги на место» и является великолепным способом научиться презентовать свой товар и компанию с точки зрения выгоды клиента.

Часть 2 [ Ссылка ]
Часть 3 [ Ссылка ]
Часть 4 [ Ссылка ]

[ Ссылка ]

свернуть