Se destacar no mercado não é uma tarefa fácil. Separamos as principais dicas para que seu trabalho como analista de trade marketing seja mais eficiente e transforme sua relação com seus clientes (supermercados) mais rentável e duradoura.

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Olá, eu sou o Jessé. Como ser um bom analista de trade marketing? Fica comigo que eu já te falo.

O primeiro item da nossa lista é a capacitação. Se capacitar é uma necessidade em qualquer área de atuação, e no trade marketing não é diferente.

Se manter atualizado sobre o que há de novo, tanto no quesito tecnologia, quanto tendências de mercado faz com que você esteja um passo à frente na hora de definir suas ações estratégicas e também na hora de crescer na sua carreira profissional.

Número 2, relacionamento com os fornecedores. Um bom relacionamento com os fornecedores é indispensável para facilitar as negociações.

É imprescindível ter a confiança da indústria que é conquistada com um bom alinhamento das metodologias de trabalho e exposição da marca no PDV.

Número 3, atender às orientações da indústria. Já falamos sobre a importância de ter um bom relacionamento com a indústria, e parte disso é obedecer algumas diretrizes, como layout de gôndola conhecido também como planograma, que é a forma definida pela indústria de como se organizar seus produtos no expositor.

Número 4, interação com os promotores. Conhecer bem seus promotores é essencial, afinal cada profissional tem suas particularidades, modo de agir e personalidade . Saber utilizá las da melhor forma se torna um diferencial competitivo em campo.

Número 5, conhecer bem o ponto de venda. Assim como cada promotor tem suas particularidades, os pontos de venda também podem ter métodos de trabalho diferentes.

É muito importante que antes de designar um promotor àquele ponto de venda, você já o tenha visitado e conheça bem as preferências de seus clientes e proprietários.

Assim, você poderá escolher qual dos seus promotores vai melhor atender aos requisitos de um determinado PDV.

Número 6, alinhamento com a equipe comercial. É necessário ter uma boa relação com a equipe comercial.

Isso facilita muito na hora de avaliar se é necessário disponibilizar um promotor para atender certas demandas comerciais. Sem uma boa comunicação, esse processo pode ficar falho e gerar custos com o promotor sem necessidade.

Então, negociar é a parte fundamental na função do analista de trade marketing. Seja para negociar com os clientes, fornecedores ou até com a própria equipe comercial da sua empresa.

Bom, sabe de alguém que pode gostar destas dicas?

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