🎯 Mnoho firem přemýšlí o tom, jak posouvat výsledky svých týmů.
Není to jen o individuálních schopnostech obchodníků, ale také o tom, jak firma vytváří prostředí, ve kterém mohou uspět.
✅ 1. Vyražte s obchodníky do terénu:
Jeden z nejlepších způsobů, jak podpořit své obchodníky, je vyrazit s nimi do terénu. Nejde jen o kontrolu, ale o praktickou podporu. Sledujte, jak jednají s klienty, a dávejte jim okamžitou zpětnou vazbu. Zároveň jim ukážete, že jste součástí týmu, a můžete společně hledat způsoby, jak zlepšit jejich výkon v praxi.
✅ 2. Definujte jasné cíle a KPI:
Obchodníci potřebují vědět, kam směřují. Dejte jim jasně definované cíle a měřitelné ukazatele (KPI), které jim ukážou, jak si vedou. Cíle musí být ambiciózní, ale dosažitelné. Když obchodník přesně ví, na čem má pracovat a jaké aktivity ho dovedou k úspěchu, bude mnohem efektivnější.
✅ 3. Poskytněte nástroje a školení:
Každý obchodník potřebuje správné nástroje a dovednosti, aby mohl být úspěšný. Investujte do moderních CRM systémů, nástrojů pro automatizaci, nebo přístup k informacím o firmách, jako například Merk. Hlavně do pravidelných školení. Důležité je, aby obchodníci měli aktuální znalosti, ať už jde o prodejní techniky nebo produktové znalosti. Tím posílíte jejich sebevědomí a zlepšíte jejich výsledky.
✅ 4. Podpora a zpětná vazba:
Obchodníci musí mít podporu od vedení i svého týmu. Buďte k dispozici, když potřebují pomoc, a poskytujte jim pravidelnou zpětnou vazbu. Společně analyzujte výsledky, hledejte, co funguje, a co by se dalo zlepšit. Důležité je vytvořit prostředí, kde obchodníci cítí, že se mohou učit a zlepšovat.
👉 Firmy, které investují do podpory, školení a jasné struktury, dosahují lepších výsledků. Vytvořte prostředí, které obchodníkům umožní růst a uspět!
📈 Sleduj profil pro další tipy, jak zlepšit výsledky vašeho obchodního týmu! 🚀
