احتمالا شما هم مثل من بارها کلمه سیستم‌سازی را شنیده‌اید، اما ممکن است برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که چگونه سیستم‌سازی در فروش می‌تواند به شکل معجزه‌گونه‌ای فروش شما را افزایش دهد.

سیستم مجموعه‌ای از اجزای مختلف است که معمولاً برای رسیدن به یک هدف، با یکدیگر در ارتباط و تعامل هستند. هر سیستم دارای ورودی، خروجی و پردازش مشخص است.

سیستم فروش نیز با همین سه بخش اصلی تعریف می‌شود:

ورودی: فرصت‌ها (مشتریان بالقوه)
خروجی: مشتریان
پردازش: فعالیت‌هایی که در مراحل فروش توسط کارشناسان انجام می‌شود تا فرصت‌ها به مشتریان تبدیل شوند

زمانی شما در بخش فروش تان سیستم دارید که:
مراحل فروش‌تان مشخص شده باشد.
فعالیت‌هایی که در هر مرحله توسط کارمندان فروش باید انجام شود، تعریف شده باشد.
امکان ثبت و اندازه‌گیری فعالیت‌ها (با CRM) فراهم شده باشد.
وضعیت هر ورودی (فرصت) و این‌که در کدام مرحله از سیستم فروش‌تان است، در هر زمان قابل رصد باشد.

свернуть