🌐 [ Ссылка ] - Тренинг «Реальный WildBerries»
🌐 [ Ссылка ] - Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO
🌐 [ Ссылка ] - Сервис тестирования фотографий для WildBerries
🚀 [ Ссылка ] - Telegram-бот бесплатно поднимет продажи на WildBerries

По вопросам приобретения продуктов - звоните, пишите:
📞 +7-903-900-30-29 (Telegram, WhatsApp)
✉ info@wbstat.pro

Как делать А/В сплит-тесты фотографий на WildBerries?

Используете ли вы весь потенциал своего товара? Зарабатываете ли вы столько, сколько могли бы? Так ли вы высоко в ТОПе, как хотите быть?

На WildBerries есть 4 конверсии – из показа в карточку, из карточки в заказ, из заказа в выкуп и из выкупа в повторный заказ. Но всего этого не будет, если упустить первую конверсию, которая зависит от «клика» по главной фотографии и перехода в карточку. Чем выше этот показатель, тем больше прибыли приносит товар, тем быстрее его карточка поднимается в ТОП и тем стремительнее закручивается «восходящая» спираль продаж….

В нашем закрытом клубе успешных партнеров WildBerries сплошь и рядом ситуации, когда партнеры меняют фотографию на похожую, но другую, и получают прирост заказов до 10 раз! Но как выбрать хорошее главное изображение? Ведь ни один профессионал не скажет наверняка, «сработает» фотография или нет. Единственный способ получить ответ на этот вопрос – провести А/В или сплит-тест. (замерить CTR нескольких фотографий и выбрать победителя)

КАК ВЫБРАТЬ «КЛИКАБЕЛЬНОЕ» ФОТО ТОВАРА НА WILDBERRIES?

Вы можете обращаться к профессиональным фотографам, проводить качественные съемки для WildBerries (как это делать, мы рассказывали в отдельной статье), нанять ретушеров, дизайнеров. Но никто не сможет с уверенностью сказать, какая из главных фотографий «сработает» лучше.

Чем больше вы уверены в успехе изображения, тем, скорее всего, вы дальше от истины. WildBerries – это не нишевой бизнес, где продавцы похожи на свою ЦА. Это масс-маркет, где аудитория – люди, живущие совсем по другим законам, чем мы с вами (бизнесмены).

Клиенты маркетплейса сильно отличаются от нас уровнем дохода, критериями принятия решений и т.д. Целевая аудитория площадки любит экономить, но при этом очень «придирчива» к товарам. Именно поэтому покупатели будут «кликать» совсем на другие изображения.

Поэтому Ваш единственный «советник» в оценке фотографий на WildBerries – это А/Б сплит-тест.

Только этот способ оценки безошибочен или дает минимальную погрешность. С помощью тестирования вы не просто увеличите CTR, поток трафика и продажи. Показатели вашего аккаунта устремятся вверх, а товары могут «взлететь» в ТОП, в результате чего запустится синергический эффект, и вы заработаете еще больше!

Итак, по какому принципу проводится сплит- или А/Б-тестирование?

ЧТО ТАКОЕ А-В ИЛИ СПЛИТ-ТЕСТ ФОТОГРАФИЙ НА WILDBERRIES?

А/Б-тестирование проводится при помощи привлечения трафика на две разные страницы, отличающиеся между собой только главными фотографиями товара, которые требуется сравнить. Случайным образом аудитория делится пополам. Каждой части показывается один из вариантов. Вы же фиксируете число показов и «кликов» с каждой страницы, высчитываете CTR (отношение числа кликов к числу показов) и выявляете, какая фотография «сработала» лучше.

Побеждает фотография, на которую «кликали» чаще.

Соответственно, у нее более высокий CTR, и она способна принести большую пользу вашему бизнесу.

Все гениальное просто, но есть одно «но». WildBerries не поддерживает сплит-тесты и не позволяет измерять CTR фотографий. Как быть?

СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ПРОВЕСТИ СПЛИТ-ТЕСТ НА WILDBERRIES И OZON

Ни WildBerries, ни Ozon, – не позволяют проводить сплит-тесты. Чтобы протестировать главные фотографии товара, вам необходима страница-посредник.

Создайте страницу, очень похожую на WildBerries, и разместите не ней свои товары. Настройте случайный показ разных фотографий по группам аудиторий и запустите на страницу трафик, перенаправив внутренний трафик, а также с помощью внешней рекламы (таргетинг в соцсетях, контекстная реклама и т.д.).

Плюс схемы в том, что пользователь будет видеть только ваши товары. Риск «перелива» трафика конкурентам отсутствует, поэтому вы можете безопасно запускать рекламу. Если покупателя что-то заинтересует, то при «клике» на фотографию он перейдет на карточку на WildBerries, где сможет оформить заказ. Вы же будете фиксировать переходы и собирать статистику по показам фотографий и числу «кликов» на них.

Проводите тест до тех пор, пока не увидите, что одна фотография совершенно точно побеждает другую. При этом «кликов» по изображению должно быть не меньше нескольких сотен. Если показатели примерно одинаковы, то протестируйте снимки в парах с другими фото

Показывая аудитории разные изображения, вы можете проводить сплит-тесты и выявлять, какие фотографии работают лучше. Этот процесс должен быть непрерывным, чтобы ваш визуальный контент на WildBerries совершенствовался постоянно.

свернуть