Это первый день тренинга по Упаковке бизнеса и созданию УТП (Павел Лебедев проводил его в Сергивом Посаде). Я решил опубликовать его на канале Маркетограф в открытом доступе.

Второй день тренинга здесь: [ Ссылка ]

00:00:00 Знакомство с участниками
00:02:30 Программа тренинга Упаковка и создание коммерческих предложений и создание УТП
00:02:53 Регламент
00:03:58 Как повысить эффективность визитки. Как создать идеальную визитную карточку.
00:07:30 Задание Лифт спич Lift speach
00:10:10 Что такое упаковка бизнеса
00:11:12 Почему сначала надо создать УТП
00:12:13 Как получить 92 миллиона рублей с одной встречи. Припер коммерческого предложения
00:13:12 Постановка цели на тренинг
00:26:50 Зачем нужна Упаковка бизнеса и УТП. На что влияет упаковка бизнеса.
00:27:50 Как повысить эффективность и конверсию коммерческого предложения
00:34:08 успех участников тренинга
00:34:50 Формула создания УТП, формула идеальной упаковки.
00:35:30 Три шага: цель, контент, донесение
00:36:36 Как будет построена работа и что будет если не внедрять формулу
00:37:40 Алгоритм тренинга
00:38:20 История: как получить 40 миллионов за три дня с помощью правильного маркетинга. Упаковка выставочного стенда для завода по производству септиков.
00:38:50 Определение цели и следующий шаг
00:39:10 Система AIDA. Что такое АИДА?
00:40:30 Как мы принимаем решения.
00:42:26 Что мешает нам принимать адекватные решения Ден Гилберт.
00:44:08 Психология принятия решений. Как работает наш мозг.
Барьеры и драйверы принятия решений
00:48:50 Почему 300 добровольцев в Великобритании согласились отдать своего первенца в рабство на 10 лет
00:49:48 Мыслитопливо, что это такое.
00:51:12 Что такое - ИКР - идеальный конечный результат
00:52:00 Ключевые этапы воронки продаж. Цель коммерческого предложения.
00:54:20 Разбор ИКР нескольких участников группы
00:58:50 Какой бывает цель презентации: ДЕРЕВО - действие, решение и вывод
01:03:40 Что нужно сделать прямо сейчас для результата
01:05:40 Микро-действие: ODC Offer Deadline Call-to-action
01:11:34 Пример призыва к действию ИКЕЯ. Маркетинговая упаковка Икеа.
01:14:16 Как увеличить конверсию сайта, как увеличить конверсию презентации.
01:16:00 Практика
01:16:45 Портрет целевой аудитории. Как найти целевую аудиторию. Как определить кто Ваш клиент
01:17:23 Три вопроса для создания Упаковки
01:17:47 Упаковка бизнеса для банка. 1 факт = +24 позиции в рейтинге
01:20:41 Разбор кейса участника, что нужно знать о клиенте
01:21:54 Как лучший аватар клиента помог продавать кольцо за 15 млн рублей
01:23:04 Как увеличить конверсию сайта в 4 раза с 7 до 31 %

===
01:25:55 заполнить таблицу и создать портрет целевой аудитории
01:37:50 заполнение таблице по наличию потребности у клиента
01:41:24 заполнение таблицы, осознание клиентами потребности
01:43:44 задание на перерыв: как выявленные потребности влияют на упаковку
01:46:40 обсуждение с аудиторией результатов задания
01:48:56 какие ещё вопросы нужно знать о потенциальной аудитории
01:51:18 заполнение таблицы: какие проблемы сейчас у аудитории
01:57:40 заполнение таблицы проблемы проблем
02:05:03 заполнение таблицы результаты для каждой аудитории
02:06:37 заполнение таблицы: результат потом для каждой аудитории
02:10:15 история одного банка с правильной упаковкой
02:12:18 цена и сложности принятия решения для клиента( какие бывают)
02:19:30 структура упаковки ( 6 этапов)
02:25:48 структура PMHS. Видеоролик.
02:29:02 разная теплота аудиторий, шаги для горячей аудитории
02:30:18 холодная аудитория, шаги для тёплой аудитории
02:37:10 структура документа участника( разбор ошибок)
02:50:43 пример несколько способов как найти пользу своего материала
02:52:53 разбор в группе презентации одного из участников( правильность оформления упаковки)
03:01:50 техники и нюансы в презентации
03:06:00 как аудитория принимает решения эмоционально или рационально
03:06:48 фишки правильного документа для тёплой и горячей аудитории (личный пример)
03:11:37 как правильная презентация антивируса МАС увеличила конверсию
03:12:52 зачем делать акцент в презентации на частые вопросы и ответы
03:13:36 история как правильное коммерческое продвижение принесли 92 млн
03:14:25 техника - супер подпись
03:16:30 правильная подпись в соцсетях чтобы не выгорала аудитория
03:19:20 фишки, как сделать чтобы любая упаковка работала
03:25:24 создать структура упаковки
03:25:46 завершение, подведение итогов, что прошли
03:26:41 показ видео, задача на внимательность
03:30:29 что ждёт в следующем тренинге
03:30:31 обсуждение домашнего задания
03:31:48 задание в группе: написать три задачи для себя что с полученной информацией сделайте за 15 мин, за 45 мин, за 4 часа.
03:30:35 участники делятся впечатлениями о тренинге

ПОДПИШИСЬ НА МОИ АККАУНТЫ В СОЦСЕТЯХ:
✦telegram: [ Ссылка ]
✦Instagram: [ Ссылка ]
✦fb: [ Ссылка ]

свернуть