ZWIĘKSZANIE EFETYWNOŚCI SPRZEDAŻY. To bardzo konkretne działania doradczo- szkoleniowe podejmowane przez naszą firmę, ukierunkowane na to, aby podnosić jakość funkcjonowania zespołów sprzedaży i wielkim zaskoczeniem pracowników jest to, że bardzo często wywalamy funkcjonujące w firmie procesy sprzedaży. Bardzo często widzimy, że procesy są zbudowane przez ludzi , którzy nigdy w życiu nie spotkali się z klientem, którzy siedli i teoretycznie rozpisali sobie, jak powinna firma pracować z klientami, jak teoretycznie powinna ich obsługiwać... A my mówimy: „Ok, zanim napiszemy proces sprzedaży, spotkajmy się z klientami. Porozmawiajmy z klientami, w jaki sposób oni kupują i chcą kupować. Dowiedzmy się od nich, jakich działań po stronie handlowca oczekują na każdym konkretnym etapie. Dlaczego? BO SPRZEDAŻ TO TAKIE KUPOWANIE, TYLKO Z DRUGIEJ STRONY, w związku z czym, jeśli chcesz się nauczyć dobrze sprzedawać, zrozum, JAK TWOI KLIENCI KUPUJĄ, w jaki sposób dokonują decyzje zakupowe, w jaki sposób dokonują wyboru właściwych partnerów, na co zwracają uwagę, a dopiero później, OPISZ DOBRY PROCES. Bo nie chodzi o to, abyś Ty dobrze sprzedawał, tylko chodzi o to, żebyś Ty dobrze zarządzał procesem zakupu po stronie klienta, bo to jest prawdziwym majstersztykiem sprzedaży: SPRAWIĆ, ABY KLIENCI CHCIELI U CIEBIE KUPOWAĆ.

свернуть