• Un proces de vânzare aleatoriu oferă întotdeauna rezultate aleatorii.
• În schimb, un proces de vânzare consecvent oferă rezultate consistente.
• Metoda vânzării consecvente, care se bazează pe principiul consecvenței lui Robert Cialdini, urmează patru pași: Construiește o relație, Investigează problemele, Vindeți-vă compania și soluțiile și Încheiați apelul de vânzări.
• Agenții de vânzări controlează procesul de vânzare. Prospecții controlează rezultatele. Deci, vânzătorii trebuie să se concentreze asupra procesului lor, nu asupra rezultatelor lor.
• Clienții se simt expuși riscului atunci când își fac griji că decizia de cumpărare de la dumneavoastră se va dovedi a fi o greșeală și când încă nu au încredere în dumneavoastră.
• Pentru a câștiga încredere, oferiți o garanție puternică și spuneți o poveste despre un client mulțumit care a folosit garanția dumneavoastră.
• Demonstrați o competență înaltă.
• Evaluați situația potențialului client pentru a afla toate problemele pe care le pot rezolva produsele/serviciile dumneavoastră. Cu cât puteți rezolva mai multe probleme, cu atât veți câștiga mai mulți bani.
• Agenții de vânzări de succes au o mentalitate bazată pe prosperitate.

Prezentarea completă o puteți accesa la:
[ Ссылка ]

свернуть