La principal diferencial entre un buen vendedor y un mal vendedor. El buen vendedor se prepara las visitas. La visita comercial comienza en la fase de preparación. Es importante contar con disciplina a la hora de preparar una visita comercial.
6 pasos para preparar una visita comercial
- Objetivo
- Propuesta de valor específica para el cliente (qué posibles problemas del cliente puedo resolver y qué valor aporto)
- Credibilidad
- Posibles objeciones y posibles beneficios que mi solución aporta a esas inquietudes
- Aprendizaje (qué necesito saber de este cliente)
- Compromiso (qué quiero que haga el cliente una vez finalice la visita)

Paco León Lerma

www.mentoringcomercial.com
www.lionship.es

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