Привлечение инвестиций - это не про хаотичный бег по рынку, а про поступательное движение, изучение рынка, подбор подходящих инвесторов и ведение сделки. Эти шаги составляют методологию, которая позволяет системно подготовить ваш проект к привлечению инвестиций.💰
Этап 1 - Формирование портрета "своего" инвестора 🧑🏻💻
На данном этапе происходит анализ вашей точки А: каков характер бизнеса, стадия, каковы цели привелечения инвестиций.
На базе полученной информации формируется портрет инвестора, который с большей степенью вероятности проинвестирует в данный конкретный тип бизнеса, на данной конкретной стадии и т.п.
Результат: список инвесторов, которые с наибольшей вероятностью проинвестируют в Ваш проект.
Этап 2 - Упаковка проекта 🗂
Главная цель данного этапа - представить информацию о своем проекте так, чтобы убедить инвестора в привлекательности проекта для инвестирования. Для этого изучаются внешний и внутренний рынки, на основе чего создается экспертность предпринимателя, прописываются факторы инвестиционной привлекательности проекта, собирается воедино вся информация о компании (люди, география, "о чем бизнес и почему мы его делаем").
Результат: инвестиционная презентация, отражающая всю необходимую для инвестора информацию о проекте в соответствующем виде.
Этап 3 - Финансы сделки 💸
На данном этапе описываются экономика продаж (каналы сбыта, маркетинг, unit-экономика) и затраты (себестоимость затрат, оборотный капитал, OPEX, объективное масшатибрование затрат). Вся эта информация сводится в финансовую модель проекта, на основе которой проектируется ахритектура сделки и оцениваются инвестиции ( финансовый компонент, компонент контроля, компонент риска)
Результат: полностью сформированная система работы инвестиций в вашем проекте.
Этап 4 - Ведение сделки и переговоры 🗣
Цель этого этапа - построить модель сделки win-win, в которой выигрывает как предприниматель, так и инвестор. Основная работа в этом этапе происходит на шаге переговоров, где происходит обсуждение ключевых условий сделки. Предварительно проводится работа на мероприятиях и первое касание, чтобы предприниматель выходил на переговоры с уже "теплым" инвестором.
Заключительным этапом переговоров является юридическое оформление сделки.
После завершения сделки возможно продолжение отношений с инвестором: совет директоров, управление стратегией компании, следующие раунды.
Результат: заключенная сделка и привлеченные инвестиции.
Как вам такой формат? Пишите в комментариях или оставляйте реакции.
✅Подписывайся чтобы узнать больше о привлечении инвестиций!
.
#привлекисвоегоинвестора
