Descartar leads considerados "sem perfil" é algo muito comum entre os profissionais do mercado imobiliário e as justificativas para isso são muitas: não possui renda / não está no momento de compra / não sabe o que quer / etc.

No entanto, ao descartar um lead você pode perder algumas oportunidades mesmo que esse cliente nunca vá comprar um imóvel com você. Quer um bom exemplo disso? Se você mantiver uma comunicação frequente com esta pessoa que demonstrou interesse em comprar um imóvel em algum momento da vida, construindo sua autoridade (e/ou a da sua empresa), esta pessoa poderá se transformar em um canal originador de novos negócios com indicações espontâneas do seu trabalho. Ou seja, poderá ser um canal originador de novos leads.

Isso significa que você vai ter que perder tempo com quem não vai comprar? NÃO! A tecnologia está aí para isso. Através de réguas de automação de marketing, você pode simplesmente inserir estes contatos lá em vez de descartá-los e continuar mantendo uma comunicação frequente. Não perderá nada e poderá ganhar muito. Portanto, nunca descarte um lead! Pense nisso!

Acompanhe mais detalhes em nossa análise exclusiva.

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