Goste ou não você É um NEGOCIADOR! Essa é uma das frases que abrem esse excelente livro que trata de um tema tão relevante e que utilizamos, em nossos projetos, TODOS os dias!
Esse livro acabou me surpreendendo pela profundidade e praticidade dos conceitos – que são aplicáveis desde negociações de aluguel até complexos acordos de Paz entre Nações! O livro cita também as principais barreiras para um bom acordo, as dificuldades criadas pelo envolvimento das emoções e do envolvimento pessoal dos negociadores, o que tira o foco da questão em si.
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Você tenta pensar um pouco em como a outra parte está encarando essa negociação? O que seria importante para o outro lado? Deixe aqui nos comentários!
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