Scrivere un bel libro non basta. Devi saperlo promuovere anche dal vivo, attraverso eventi e interviste.
Ma come farlo al meglio? E come riuscirci anche in pochi minuti?
Ciao, sono Chiara. Allenatrice di Public Speaking e di Video Public Speaking. Ti alleno di persona e via web. Anche in inglese e in tedesco. Anche attraverso programmi individuali personalizzati.
In questo video voglio condividere con te tre strategie pratiche per presentare il tuo libro in pubblico e invogliare il pubblico ad acquistarlo.
Strategia 1: Connetti il tuo libro a un bisogno percepito (o ancora inconsapevole) dei tuoi potenziali lettori
Ad esempio: se il tuo libro parla di un modello innovativo di business, fai una domanda al tuo pubblico, del tipo: “Il lavoro che svolgi attualmente non vi dà abbastanza flessibilità? Non vi consente di fare carriera e/o di conciliare al meglio business e vita privata? Ecco nel mio libro vi parlo di un modello di business diverso, nuovo, già ampiamente presente in diversi paesi europei e che in Italia si sta diffondendo sempre di più”. Se il tuo è un libro di narrativa, fai anche in questo caso leva su un bisogno percepito (o ancora inconsapevole) dei tuoi potenziali lettori. Chiediti: qual è il vantaggio che trarranno i lettori dalla lettura del tuo libro? Una pura evasione dalla realtà con conseguente distacco da una routine alienante? Un insieme di spunti utili a gestire le emozioni, ad esempio la rabbia quando ci sentiamo rifiutati dal partner o l’euforia che spesso ci può portare a prendere decisioni avventate di cui ci possiamo pentire?
Strategia 2: lascia il tuo pubblico “affamato” di saperne di più, non già “sazio”
Quando ti fai prendere dall’ansia (o dall’euforia) di dire tutto, finisci per “saziare” così tanto il tuo pubblico da fargli perdere l’interesse di acquistare il tuo libro. Non devi raccontare tutto del tuo libro, devi incuriosire i potenziali lettori! A tal proposito, ti suggerisco di utilizzare una figura retorica chiamata “parallissi”, la stessa che uso anche io sempre quando presento i miei libri: “Video Public Speaking” e “Public Speaking Heroes”
La parallissi è una figura retorica che ti consente di dire tutto e poco al contempo. Mi spiego meglio. Se sei, come me, autore di un libro di formazione / crescita personale, è fondamentale partire riguardando l’indice della tua opera. Potresti infatti tranquillamente esplicitare al tuo pubblico un elenco dei temi trattati nel tuo libro, per poi dire che nella presentazione ti soffermerai solo su tre di essi. In questo modo avrai “stuzzicato l’appetito”, senza sfamare del tutto i potenziali lettori. Avrai dato una visione d’insieme e un assaggio concreto del tuo libro, suscitando in loro la curiosità di acquistarlo per approfondire.
Ricordati, non solo nella vita, ma anche nel Public Speaking vale la preziosa regola del “less is more”, ovvero “meno è meglio”.
Chiediti dunque? Su quali tre punti del tuo libro ha senso soffermarsi un po’ di più quando lo presenti?
Strategia 3: sii tu in primis entusiasta della tua opera
Chiediti: se non comunichi in primis tu con entusiasmo ed energia la tua opera, perché qualcuno dovrebbe avere interesse ad acquistarla? L’entusiasmo e l’energia passano dalla tua voce, dal tuo contatto visivo e dai tuoi movimenti sul palco.Ti suggerisco di provare e riprovare la tua presentazione e di filmarti. Ascoltati: la tua voce è monocorde oppure è ben modulata in funzione delle emozioni che provi e che vuoi trasmettere al tuo pubblico?Osserva i movimenti del tuo corpo: tendi a tenere le braccia chiuse oppure immobili lungo i fianchi oppure le muovi eccessivamente? Prendi consapevolezza di come le tue braccia possono accompagnare quello che dici in modo armonico e coerente, esattamente come faresti nella vita e…fallo!
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