Se la tua azienda non ha ancora un'ottica internazionale quali sono - in concreto - gli step da compiere?
Cerchiamo di riassumerli in tre semplici fasi.

-------- STEP 1: il prodotto
Il prodotto deve essere analizzato considerando:
– Esportabilità
– Competitività sul mercato locale
– Rapporto qualità/prezzo con i competitor
– Abitudini di acquisto del paese di esportazione

-------- STEP 2: la comunicazione
La rete di comunicazione deve essere adeguata al mercato di destinazione perché rappresentare il vostro biglietto da visita nel mondo.
Per questo è necessario:
– creare un sito internet fruibile e funzionale
– tradurre i contenuti in ottica SEO (in inglese e/o nella lingua del paese di destinazione)

Il sito web aziendale dovrà essere in grado di:
– veicolare le richieste dei potenziali clienti
– monitorare accessi e utilizzi grazie a strumenti di analisi
– tracciare le richieste degli acquirenti

NON SOLO, è necessario avere una presentazione aziendale in inglese (o nella lingua del paese di destinazione) che sottolinei le caratteristiche del brand e la storia aziendale, dando informazioni complete su
– chi siete
– cosa fate
– quali sono i vostri prodotti
– quali sono i vostri punti di forza

Ovviamente non dovrà mancare un catalogo di prodotti completo di
– immagini
– schede tecniche
– unità di misura del paese di destinazione

-------- STEP 3: le risorse umane
L'ultimo (e importantissimo step) riguarda il capitale umano: in azienda dovranno essere presenti figure chiave, in grado di guidarvi nella burocrazia locale, valutando prodotti e mercati.
Esportare all'estero non significa solo accedere ad un database e fare delle telefonate, ma comprendere stili e tendenze dei paesi di destinazione, individuare i prodotti più giusti per la vendita, mettere in risalto le qualità del prodotto sulla base della richiesta locale.

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