Toda área de marketing tiene el propósito de atraer a los prospectos ideales. Sin embargo, las formas de atracción varían según el modelo de negocio: en algunos casos, será más eficiente una metodología inbound, en otros casos, será mejor centrarse en una metodología outbound, dedicada a las ventas más transaccionales.

No hay una sola forma de hacer marketing, por lo que es conveniente saber qué alternativa es la más adecuada: ¿Se trata de generar una relación a largo plazo con el cliente? ¿O estamos frente a un producto transaccional?

Por otro lado tenemos la prospección comercial: cuando las acciones masivas de marketing no acompañan el modelo de negocio, es necesario entablar una conversación de uno a uno con los prospectos calificados, pudiendo identificar sus necesidades y ofrecerles una posible solución.

Este es el segundo encuentro que dictamos desde Drew para sensibilizar respecto a los desafíos comerciales que enfrentan las organizaciones actuales.

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