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El negocio inmobiliario de los alquileres es un negocio bastante rentable, sin embargo, captar propietarios para que te dejen sus inmuebles en alquiler o en renta no es fácil si desconoces la forma de captación adecuada.
Hay estrategias de marketing con las cuales puedes captar este tipo de propietarios de forma fácil y rápida. Sobre todo, propietarios que desean alquilar o rentar inmuebles comerciales como oficinas y locales.
En este video voy a mostrarte una de las mejores estrategias que puedes aplicar para captar propietarios que deseen alquilar sus inmuebles.
La mejor forma para captar propietarios que desean alquilar o rentar sus inmuebles es diferenciándote de tu competencia y ofrecer un servicio de valor añadido.
Esto lo puedes conseguir publicando una guía informativa destinada a propietarios indicando cómo deben alquilar sus inmuebles de forma rápida y con garantías de conseguir al inquilino adecuado.
Es una estrategia de marketing inmobiliario de contenido que funciona bastante bien.
Tengo 2 clientes que la han puesto en práctica y ambos se han sorprendido de lo fácil que le ha sido captar varios inmuebles en un par de semanas, después de haber promocionado esa guía en Facebook Ads y en Instagram con menos de $150 dólares.
¿Qué debe contener esta guía? En primer lugar, debe tener un título atractivo: por ejemplo: “Cómo Arrendar su vivienda Rápido y al mejor precio en la Ciudad de Medellín”
La zona en la que trabajas siempre debe incluirse en el título.
En cuanto al contenido puedes incluir varios apartados. Por ejemplo, puedes comenzar la guía explicando por qué la has creado, otro apartado explicando algunos términos que se utiliza en los contratos de alquiler o renta, como encontrar al arrendatario o inquilino ideal, que debes hacer antes de alquilar tu vivienda, que debes hacer durante la vigencia del contrato de arrendamiento, que pasa una vez el inquilino decide irse, etc.
Y al final incluyes un breve apartado de cómo puedes ayudarle a alquilar su vivienda con garantías. Una guía de las 25 a 30 páginas.
Una vez la tienes, le diseñas una buena portada y la promocionas en Facebook para que los propietarios se la descarguen de forma gratuita.
Con una inversión de menos de $150 dólares conseguirás entre 3-4 propietarios que te contactarán directamente, porque han leído tu guía informativa y les has generado credibilidad.
Por otra parte, si deseas mejorar la conversión y que te contacten más propietarios, te recomiendo que crees un embudo de conversión y una secuencia de 5-6 emails. Uno de mis clientes, una agencia inmobiliaria en Bogotá, consigan entre 5-6 nuevos propietarios cada mes con una campaña continua de unos 120- 150 dólares al mes. Propietarios que le contactan porque se han descargado la guía y le dejan sus inmuebles en exclusiva.
Como puedes comprobar, con esta estrategia haces una inversión altamente rentable.
También puedes crear otra guía para propietarios que deseen alquilar oficinas o locales comerciales y otra guía para captar propietarios que quieran alquilar naves industriales o bodegas como ha hecho unos de mis alumnos en Lima que se dedica exclusivamente a la venta y alquiler de bodegas o naves industriales.
Crear una de estas guías te llevará un par de semanas, pero una vez la tengas te servirá durante años, solo tendrás que actualizarla aquí y allá. Una vez la promociones online, los propietarios comenzarán a tocar en tu puerta. Hazlo y lo comprobarás.
