ECom Expo - это крупнейшая выставка технологий для интернет-торговли в России и Восточной Европе.
Наша цель была — интегрировать Авито в поддержку имиджа бренда, застроить яркий стенд, разработать лидогенерирующие и имиджевые механики, собрать более 500 целевых контактов, разработать активности на стенде, интегрировать спикеров в деловую программу.
Мы стратегически подошли к проекту: изучили расположение стенда, нашу ЦА и ЦА выставки и разработали CJM, в рамках которой проработали путь гостя до стенда, а также работу с гостем на стенде, выставке и после контакта, чтобы добиться выполнения всех KPI. Все наши механики и креативная идея помоги доносить основной и важный смысл: «На Авито люди находят нужные товары, а продавцы – свою аудиторию».
Мы создали очень красивый стенд, площадью 80м2, который очень сильно выделялся на фоне конкурентов и привлекал огромное количество гостей. Внутри была большая зона переговоров, бар, 4 тематические переговорки, разные активации, классный мерч и подарки.
Центральная активация.
Для решения задачи по получению целевых контактов, а также донесения смыслов бренда Авито, как площадки, в одном месте решающей различные задачи и помогающей увеличить продажи, мы разработали активацию «Аналитика спроса». Для ее реализации мы разработали собственное ПО и создали красивую зону с бесшовными экранами на стенде. Для развития своего бизнеса мы предлагали гостям уникальную аналитику спроса конкретной категории товара в определенном регионе.
Все что нужно было сделать:
- Отсканировать QR-код на экране с мобильного телефона и перейти на лендинг, ввести свое имя, выбрать регион и интересующую группу товара/категорию
- Дальше данные по выбранной категории товаров и региону появлялись на экране, после можно было отправить отчет на почту и пользоваться полученными данными в дальнейшем развитии бизнеса.
На стенде, помимо основной зоны, мы создали 4 тематические переговорки. В переговорных комнатах велась персональная работа сейлз менеджеров Авито с аудиторией находившейся на стенде, целевыми контактами, которые были получены в ходе активаций. Каждая переговорка была особенная и была оформлена индивидуально и доносила важные месседжи бренда — «безграничный выбор», «экологичность», «уверенность», «взаимная выгода». Наша любимая была переговорка «Уверенность» где была красная мохнатая стена, состоящая из нескольких сотен скальпов троллей =).
Результаты:
1) Превышение KPI по сбору целевых контактов более чем в 2 раза
2) 1205 целевых контактов собрано за 2 дня, благодаря работе лидогенерирующих механик и в частности активации «Аналитика спроса», при цели 500 контактов.
3) Один из самых заметных стендов на выставке с проходимостью более 11 тысяч человек, по опросам гостей
4) Активация «Аналитика спроса» показала себя очень успешно, прорабатываются несколько дополнительных вариантов ее использования в различных оффлайн интеграциях.
