Imagine que você tem um produto ou serviço que resolve um problema dentro da Engenharia.

A maneira como você venderia esse produto para um estudante de engenharia do primeiro período...

É a mesma como você venderia para um Engenheiro com 10 anos de experiência?

Se for, eu tenho uma péssima notícia para você.

Muito provavelmente o Engenheiro experiente tem um grau de consciência e sofisticação muito maior do que o estudante de engenharia.

Portanto, eles demandam abordagens diferentes.

Se você usar a mesma abordagem para os dois, significa que você está olhando apenas para a sua oferta - e ignorando a demanda do mercado.

Ou seja, ignorar os diferentes níveis de consciência do seu público é dar um tiro no pé.

Porque "Copywriting" ou "Persuasão" em si, é muito mais sobre conhecer com quem se fala, do que sobre conhecer seu próprio produto ou serviço.

Então, pense sobre com quem você está falando.

Qual é o nível de consciência dessa pessoa?

Qual é o nível de sofisticação dela?

Quais são seus maiores medos e desejos?

Quantas vezes ela já recebeu ofertas que prometiam as mesmas coisas que você está prometendo?

Somente respondendo esses tipos de perguntas, você vai conseguir entender qual a melhor abordagem a ser utilizada para vender seus produtos e serviços.

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