Facendo scorrere la lista degli annunci sui vari portali ti rendi conto che parecchi immobili sono sul mercato da 2-3 anni (o anche più) nonostante le notizie che arrivano da siti accreditati forniscono dati IN CRESCITA del numero delle compravendite.

Si registra un maggior numero di vendite è vero che però non va di pari passo ad un aumento dei prezzi che, invece, sono in diminuzione

Ma perchè i prezzi non aumentano?

Le cause sono molteplici ma la principale è l’ECCESSO di OFFERTA; L’INVENDUTO ZAVORRA I PREZZI!

Effettivamente Immobiliare.it, il maggior portale immobiliare, indica oggi 3152 case invendute solo nel Comune di Brescia.  A ciò devi aggiungere il notevole numero di abitazioni messe all’asta che fanno fatica ad essere aggiudicate a causa della complessità e lungaggini della procedura.

Se anche tu stai vendendo casa magari ti stai chiedendo:
MA PERCHE’ TUTTE QUESTE CASE RIMANGONO INVENDUTE? 
Il vero motivo è perchè 7 valutazioni su 10 sono SBAGLIATE!
Mi spiego meglio.

In base alla mia esperienza posso affermare con certezza che l’invenduto è dovuto a 2 fattori:

1. pubblicità non adeguata da parte dell’agenzia
2. il prezzo è FUORI MERCATO

Per quanto riguarda l’agenzia, qualora riscontri che effettivamente non sta svolgendo un’adeguata promozione della tua casa, per cercare di risolvere il problema ti basterà rappresentare la situazione al tuo agente o addirittura cambiare professionista.

Più complicata è la questione se il tuo immobile è FUORI PREZZO.

Il circolo vizioso è più o meno questo: un immobile fuori prezzo rimane invenduto e contribuisce ad aumentare l’offerta di immobili. Di conseguenza tutto questo determina la riduzione dei prezzi di vendita.

Il prezzo errato è, quindi, causa dell’invenduto!

Se ci pensi bene tu determini il prezzo di vendita della tua casa sulla base della VALUTAZIONE.

Parte tutto da qui ed è chiaro che una valutazione sbagliata, gonfiata in eccesso, può avere effetti DISASTROSI, DELETERI PER LA TUA COMPRAVENDITA.

Innanzitutto non riesci proprio a venderla e la tua casa RIMANE INVENDUTA.

A ciò aggiungici che:

- non ricevi visite o ricevi visite di curiosi che non arriveranno mai a formulare una proposta concreta;

- dovrai sostenere le spese per il mantenimento e la conservazione del tuo immobile: se tra l’altro è inserito all’interno di un complesso condominiale, può anche essere che vengano spese straordinarie che comportano uscite di denaro notevoli;

- il tuo immobile invecchia e il suo valore diminuisce;

- agevoli la vendita di altri immobili nella stessa zona messi in pubblicità al giusto prezzo

- quando non ne puoi più, inizi a cedere alla tecnica del ribasso usata da molti colleghi che non fa altro che far pensare ai tuoi acquirenti di “fare l’affare”, aspettando un’ulteriore riduzione del prezzo.

Torniamo quindi al discorso su cui ho insistito più volte e che porta a mettere al centro di tutto la VALUTAZIONE!

Nel prossimo video analizziamo come puoi ottenere una stima della tua abitazione.

Se desideri ricevere una CONSULENZA GRATUITA E SENZA IMPEGNO per vendere casa, chiamami al n. 030/2500718 o mandami una mail all’indirizzo info@salvi-immobiliare.it

Come sempre ti auguro buona vendita!

Alessio Salvi

#VendereCasa #VendereCasaVelocemente #ValutazioneImmobiliare

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