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00:00 Comprar en China sin intermediarios.
01:55 ¿Qué debo saber antes de comprar en China?
03:03 No siempre comprar a la fábrica directa es mejor.
05:12 ¿Por qué la cantidad de compra cambia el precio?
06:52 Debes saber esto si tu capital es medio para invertir.
09:38 ¿Si no estoy comprando con la fábrica estoy perdiendo?
10:22 ¿Cómo comprar directo en China?
11:49 ¿Por qué ir a la feria de Cantón?

¡Hola a todos! Hoy quiero hablarles de cómo comprar directamente en China y saltar a los revendedores. Este es un tema que genera muchas preguntas y, lamentablemente, hay mucha información errónea circulando. Mi objetivo es que entiendas cuál es la mejor manera de proceder según tus necesidades y capital. Con 11 años viviendo en China y liderando mi empresa Pinchili China, he visto de todo y quiero compartirte mi experiencia.

¿Es siempre mejor comprar a la fábrica?
La respuesta rápida es no necesariamente. La decisión depende de tu presupuesto, la cantidad que quieres importar y las condiciones específicas del mercado. Permíteme explicar con un ejemplo de un cliente llamado Ricardo. Cuando comenzamos a trabajar con él, su presupuesto y volúmenes de compra eran modestos. La mejor opción era trabajar con un trading company o revendedor que le daba precios competitivos porque compraba en grandes cantidades a las fábricas.

A medida que Ricardo creció y su capacidad de compra aumentó, quiso trabajar directamente con la fábrica para ahorrar costos. Sin embargo, al hacer la investigación, descubrimos que la fábrica ofrecía precios más altos que el revendedor debido a que este último compraba volúmenes mucho mayores. Esto sucede porque las fábricas ajustan sus precios según las cantidades. Cuanto más grande es la orden, más bajo es el costo de las materias primas y, en consecuencia, el precio final del producto.

¿Qué pasa con los revendedores?
Es importante desmitificar la idea de que trabajar con un revendedor siempre es malo. Muchas empresas comerciales en China son enormes, con cientos de empleados y operaciones altamente especializadas. Estas empresas pueden negociar precios excepcionales debido a su volumen de compras y experiencia en el mercado. En algunos casos, incluso pueden ofrecerte mejores precios que las propias fábricas.

He conocido casos donde un cliente llevaba años trabajando con una fábrica pensando que tenía el mejor precio, solo para descubrir que un revendedor podía ofrecerle un costo más bajo gracias a su volumen de compras. Esto demuestra que lo importante no es solo comprar a la fábrica, sino hacer investigaciones constantes para encontrar la mejor opción para tu negocio.

¿Cuándo es mejor trabajar directamente con la fábrica?
Si tu capital es grande y tu volumen de compras es considerable, trabajar directamente con la fábrica puede ser más ventajoso. Sin embargo, incluso en este caso, recomiendo realizar estudios de mercado periódicos. La competencia en China es feroz, y siempre es posible que surjan nuevas fábricas o revendedores que puedan ofrecer mejores condiciones.

El secreto de una buena venta es una buena compra. Esto aplica siempre. La clave es realizar una investigación exhaustiva antes de tomar decisiones. Si no tienes el tiempo o los recursos para hacerlo, mi equipo y yo estamos aquí para ayudarte. Ofrecemos servicios de búsqueda de proveedores, verificaciones, negociaciones y logística de importación. Nuestro objetivo es garantizar que obtengas el mejor precio posible y trabajes con empresas confiables.

Cómo evitar problemas comunes
Una de las mayores preocupaciones al importar es garantizar que trabajas con un proveedor legítimo. Para evitar estafas, siempre verifica la legitimidad de las empresas. Además, te sugiero que negocies anualmente con tus proveedores para asegurarte de que sigues obteniendo las mejores condiciones posibles.

Visitar la feria de Cantón
Si tienes la oportunidad, visitar la feria de Cantón es una experiencia invaluable. Con más de 2.7 millones de productos y 37,000 proveedores, es el lugar perfecto para explorar opciones y comparar precios. En Pinchili China, organizamos todo para nuestros clientes: desde la búsqueda de proveedores antes de la feria hasta visitas a fábricas y mercados mayoristas. De esta manera, puedes maximizar tu tiempo y tomar decisiones informadas.

Si estás listo para empezar a importar desde China o necesitas orientación, contáctame. Mi equipo y yo estamos aquí para ayudarte en cada paso del proceso, desde la búsqueda de proveedores hasta la entrega de tus productos. Recuerda que el éxito de tu negocio empieza con una buena compra.

Saludos desde China.

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