Hör auf, Zeit und Geld zu verschwenden – verfolge deine Leads

In diesem Video zeige ich dir, wie du bei potenziellen Kunden nachfassen kannst, die sich nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erkundigt haben.

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Ich gehe auch auf 10 häufige Fehler ein, mach den Test!

Wie generierst du aus deinen Anfragen, Angeboten und Offerten mehr Aufträge und somit mehr Umsatz und steigerst deinen Verkauf?

0:00 Intro
0:18 Der 10-Punkte Test (inkl. Auswertung)
1. Angebote ohne Gespräch senden
2. Nur Produkte und Zahlen/Daten/Fakten
ohne Nutzen und Emotionen auflisten
3. Dein Angebot/deine Offerte
sieht vergleichbar aus
4. Kein Nachfassen: Du wartest,
bis sich der der Kunde meldet
Kein Follow up
5. Nur einmal Nachfassen
6. Entscheidungen für den Kunden treffen
7. Die Kennzahlen (KPIs) nicht kennen
8. Kein CRM nutzen (clevere Angebotsnachverfolgung)
9. Bei Absage den Grund nicht nachfragen
10. Nach Absage nicht nachfassen
(z. B. nach ca. 6 Monaten)

6:01 Tipp: Kein Angebot ohne Vorangebotsgespräch
7:18 Dein Angebot ist die Zusammenfassung des Gesprächs: Individuell, persönlich und überzeugend
8:04 Heb dich ab!
8:53 Nachfassen: Melde dich!
lieber einmal zu viel ;) telefonisch oder auf einem anderen Kanal, nachverfolgen heisst verkaufen.
10:29 Frag nach einer Absage nach
So gewinnst du im Idealfall Bestandskunden!
11:17 Geheimtipp

Auf wieviele Punkte kommst du? Kommentiere unten! Welcher Punkt fällt dir am schwersten? Warum? Welche Tipps wendest du an? Was konntest du heute für deinen Vertrieb lernen?

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Marcel Schulz steht für Leichtigkeit und mehr Menschlichkeit im Verkauf.

Mein Credo: Verkaufen kann und muss jeder lernen!

Meine Mission ist es, Verkäufer, Selbständige und Unternehmer dabei zu unterstützen und noch erfolgreicher zu machen.

Marcel Schulz, Verkaufstrainer & Unternehmercoach
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