Voici ce que j'ai appris en lisant la biographie de David Ogilvy, le Michael Jordan de la publicité.
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J'ai lu ce livre fondateur pour la première fois lorsque j'étais rédacteur publicitaire junior au milieu des années soixante.
Peter venait d'arriver à Londres en provenance d'Ogilvy's à New York et, par conséquent, Confessions of an Advertising Man, publié en 1963, était une lecture obligatoire pour nous tous, jeunes turcs, avec nos chemises boutonnées et nos épaisses chaussures vernies, qui étions en train de nous frayer un chemin vers les meilleurs clients.
Le livre d'Ogilvy, mince mais juteux, était facile à lire et éminemment citable alors que nous débitions ses paroles de sagesse dans les ascenseurs et les toilettes. Dire que c'était notre bible pourrait attirer l'opprobre d'Ogilvy pour ses "exhortations vides", mais c'était certainement l'équivalent du Petit Livre Rouge de Mao pour ma génération de publicitaires des années 60 qui cherchait sérieusement ce qu'Ogilvy appelait "le ticket sur la viande".
Avec le recul, quatre décennies plus tard, ses propres publicités semblent probablement un peu poussiéreuses, ce qui est normal, mais ses idées plus générales sont toujours adaptées au monde dans lequel nous vivons aujourd'hui. Bon nombre des mots qu'il a souvent répétés sont devenus des truismes à une époque plus cynique : Les leaders saisissent les orties ; Ne gardez pas un chien et aboyez vous-même ; Embauchez des gens qui sont meilleurs que vous ; Vous ne pouvez pas sauver des âmes dans une église vide.
En fin de compte, ce livre est important parce qu'il ne traite pas seulement de la publicité, mais aussi de la façon dont les gens pensent et se comportent dans le monde des affaires, quel qu'il soit.
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