Cada vez que estás buscando aumentar las ganancias de tu empresa, el camino más fácil es bajar los gastos fijos.
Existen cinco caminos, principales, para aumentar las ganancias de tu empresa:
1. Aumentar las ventas.
2. Aumentar las ganancias marginales de tus productos o servicios.
3. Bajar los costos fijos operativos y generales.
4. Bajar el costo financiero de la deuda.
5. Aumentar el flujo de caja inteligentemente.
El camino más fácil es acudir a bajar los gastos fijos.
En acto desesperado despides personal que antes no habías considerado necesario despedir.
Antes considerabas que la gente que tenías era indispensable y ahora, despides de manera discriminada o donde haya menos gastos por liquidaciones laborales.
Igualmente se pueden reducir otros costos y gastos, algunos son tan irrelevantes que tendrán un impacto mínimo.
Pero si esto no se hace inteligentemente, lo que podría provocar es que al final, pasados unos pocos meses, la empresa estará peor que antes.
Y eso sucede porque se supone que tu empresa debió haber tenido un proceso de revisión de presupuesto permanente y que los gastos de la empresa se tenía controlado y optimizados.
Muchos empresarios acuden a esta medida porque no lograron aumentar las ventas o el reto era demasiado grande.
Tus costos y gastos fijos deben estar controlados siempre. Tu esfuerzo debe estar es seguir buscando oportunidades de generar más ventas, de buscar líneas o categorías de producto que sean mucho más rentables.
Expandiendo operaciones a otras regiones o a otros segmentos de clientes, para no seguir esperando que tus clientes actuales se recuperen.
A toda costa, debes evitar tomar decisiones desesperadas que lleven la empresa a niveles de incompetencia e ineficiencia. Eso podría provocar bajas en la calidad del producto y en la calidad del servicio, fallas en los controles que son indispensables, aumento de errores y descuidos, renuncias de personal clave por temor a perder el empleo, pérdida de clientes, etc.
De todo esto te hablo en este video.
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