Что делать, если упали продажи в бизнесе. Как понять почему в компании спад продаж и уходят клиенты? С проблемой спада продаж или стагнации спроса сталкиваются многие продавцы и управленцы. Кому-то мешает некачественная работа с покупателями, отсутствие стандартов и сервиса, а кому-то не налаженные бизнес-процессы и отсутствие анализа системы продаж. Команда "Академии Продаж" подготовила специальный чек-лист с вопросами для анализа ухудшения спроса, чтобы понять реальные причины спада объема сбыта в компании. Ведь чего греха таить, сегодня настолько не стабильная экономика, что каждая организация сталкивается с ухудшением потребительского спроса . У многих покупателей сегодня просто не остается денег и они сокращают расходы бюджета. Совсем не важно, какие товары или услуги продает ваша фирма, работает ли в b2b или b2c сфере, от проблемы с отсутствием стабильного спроса никто не застрахован.
Большинство руководителей пытаются своими силами восстановить или лучше сказать реанимировать клиентский спрос, давая скидки и делая специальные предложения. Но надолго таких обеспечительных мер не хватает, да и прибыли компании подобные действия не принесут в перспективе. На деле мы видим, что из-за неграмотно предпринятых действий и некорректной работы персонала, а именно руководителей и менеджеров по продажам, организация начинает активно терять клиентскую базу. Отваливаются даже самые устойчивые контрагенты, которые уходят к конкурентам, которые дают более "вкусные" цены.
Наиболее распространённые проблемы падения продаж и клиентского спроса:
📍 отсутствие обратной связи между продавцами и руководством компании
📍 активная работа конкурентов
📍 отсутствие контроля за качеством работы персонала с покупателями
📍 появление аналогов на рынке по более интересным ценам
📍 нет стратегии развития с клиентами
📍 отсутствует понятная тактика удержания постоянных контрагентов
📍 нет системы привлечения клиентов и не настроен маркетинг
📍 устаревшие схемы продаж
Как справиться с падением продаж и что делать, спросите вы? Необходимо провести анализ системы продаж и выявить слабые стороны, чтобы их устранить. Ведь от того, насколько эффективна ваша система продаж и будет зависеть прибыльность сделок и как итог прибыльность предприятия. При анализе системы продаж и маркетинга надо особое внимание уделить разбору качеству общения продавцов с покупателями и рекламные каналы. В видео подробно разбираем вопросы, которые каждый управленец, менеджер и собственник должны задавать себе, чтобы правильно оценить качество системы сбыта в компании и причины по которым могут уходить клиенты.
В действительности спад продаж в большинстве компаний связан не с внешними причинами, а с позиционированием компании и с работой ваших продавцов. Забирайте чек-лист для проверки и анализа системы продаж
[ Ссылка ]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
✅ Московская Академия Продаж Вконтакте [ Ссылка ]
✅ Канал Академии Продаж в Rutube [ Ссылка ]
✅ Спартак Андриешин в инстаграм [ Ссылка ]
✅ Академия Продаж в инстаграм [ Ссылка ]
#спадпродаж #падениепродаж #падениерынка #анализсистемыпродаж #системапродаж
