95% B2B стартапов терпят неудачу, и 42% — из-за отсутствия соответствия продукта рынку (нет сильной боли, нет потребности). Хотите узнать, как избежать этих ошибок?
Присоединяйтесь к митапу, нацеленному на фаундеров, CEO, VP of Sales, CRO и всех, кто занимается развитием стартапов, чтобы получить пошаговый гайд по построению успешной бизнес-стратегии.
Спикер: Максим Таневский, Chief Business Officer в Ex-human. Работал в Яндексе 3 года на различных бизнес-ролях, а в целом имеет более 10 лет опыта в business development и sales. Запустил бизнес в 7 разных компаниях и реализовал GTM и продажи в ,toloka.ai, для Юго-Восточной Азии и APAC.
📌ТАЙМКОДЫ📌
00:00 - Интро
02:08 - О спикере
02:39 - Agenda
03:19 - Some facts about startups
05:24 - №1 problem in B2B startups: PMF
06:19 - 1. Problem Research
09:02 - 2. Market Research
11:37 - 3. Competitors Research
12:41 - 4. PMF Overview
13:44 - 5. Product-market fit
15:36 - №2 problem in B2B startups in 2024: GTM-Sales
18:03 - 6. SLG * PLG * FLG
27:14 - 7. GTM Data
28:59 - 8. Founder-led growth
30:06 - 9. GTM Bloat
36:05 - My expertise
35:35 - Разбор кейса: “Какие Go-to-market стратегии могут работать?”
41:29 - По каким запросам SaaS бизнес обращается в агентства?
45:29 - Какие рекомендации можете дать для определения объемов рынка?
46:08 - Подробнее про публичный документ
46:42 - Примеры метрик go-to-market?
48:16 - Разбор кейса по стратегии
49:31 - Как можно закрывать сделки быстрее?
51:15 - Как тестировать гипотезы по продукту и product market fit? + про создание команды
55:00 - Какие ключевые метрики для B2B?
58:46 - Как правильно совершать follow-up в продажах?
01:03:44 - Если очень тяжело идут продажи, то надо менять продукт или маркетинг?
01:09:19 - Какие тренды в контенте?
