Qual é a dor do seu cliente?
Não existe como você vender para o seu cliente sem entender qual é a dor do seu cliente, ou ainda, quais são as dores do seu cliente. O concorrente que descobrir a dor do seu cliente vai vender antes de você e mais do que você. Quase todo vendedor tem pânico ao pensar no quanto um processo de vendas pode ser oneroso.
Você deseja driblar a sorte e conhecer uma estratégia que funciona na prática? Eu vou ensinar para você uma estratégia de 3 passos que já ajudou milhares de profissionais de vendas.
Passo 1: Faça o tema de casa.
Conheça cada um dos seus clientes em 360º.
Passo 2: Identifique a agenda oculta.
Determine o que está por trás das expectativas, das necessidades ou das vontades de cada um dos seus clientes.
Passo 3: Use a estratégia dos 5 porquês.
Elabore 5 perguntas que começam com "por quê" garantindo que o detalhamento seja cada vez maior.
Não é possível oferecer o remédio certo para a dor do seu cliente sem conhecer a fundo a dor do seu cliente.
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