👉 Как на практике определять целевую аудиторию? 3 рабочих метода: Jobs To Be Done, социальные и демографические признаки, создание аватаров.
#маркетинг #ЦА #целевая аудитория
📱 Мой телеграм-канал: [ Ссылка ]
📱 Телега-личка: [ Ссылка ]
🌅 Мой инстаграм: [ Ссылка ]
👨💻 Кто я?
19 лет занимаюсь системным интернет-маркетингом для компаний, которые работают:
— в b2b-сегменте (поставщики, производители и компании, оказывающие услуги для бизнеса)
— в медицинской сфере
Руковожу своим агентством digital-маркетинга «Kochev Marketing».
— Выполнили больше 350 проектов
— Услуги-суперсилы: SEO, контекстная реклама, услуга «Директор по маркетингу», разработка на Tilda
— Преподавал 2 года маркетинг в офлайн-школах
— Среди известных клиентов: Технониколь, ХЦ, Docke, ABC Медицина, Zentiva, Modi, Рублевский, Tulikivi, DC, Quiksilver и др.
— Создал сетку пабликов во Вконтакте на 3 млн подписчиков с пассивным доходом (продал в 2020 году)
🏢 Услуги компании — системный интернет-маркетинг для B2B и медицины.
Наши главные суперсилы по услугам:
— SEO (поисковая оптимизация)
— Контекстная реклама (Яндекс Директ / Google Ads),
— Директор по маркетингу
— Разработка на Tilda
[ Ссылка ]
🎞 Это видео доступно по ссылке:
[ Ссылка ] — Как определить целевую аудиторию на практике: 3 рабочих метода — Jobs To Be Done, соцдем, аватары
❗️ Подписывайтесь на мой канал, чтобы я делал больше полезных видео для вас! Спасибо!
Ниже мини статья с базовыми тезисами об определении целевой аудитории (ЦА).
Что такое целевая аудитория?
Целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой. Это те люди, чьи потребности, интересы и поведение наиболее точно соответствуют предлагаемому вами решению. Проще говоря, это те, на кого вы ориентируетесь в своем маркетинге.
Целевая аудитория может быть широкая или узкая, в зависимости от специфики вашего продукта. Например, если вы продаете автомобили класса люкс, ваша аудитория будет состоять из людей с высоким уровнем дохода, заинтересованных в премиальных товарах. Если же вы предлагаете универсальные кухонные принадлежности, ваша аудитория может быть более разнообразной.
Почему определение целевой аудитории важно?
Повышение эффективности маркетинга: Когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы можете создавать более персонализированные и релевантные маркетинговые сообщения. Это увеличивает вероятность того, что ваши усилия принесут результат, так как ваши рекламные кампании будут ориентированы на тех, кому это действительно нужно.
Снижение затрат на маркетинг: Фокусирование на определенной аудитории помогает избежать ненужных расходов на рекламу, ориентированную на тех, кто не заинтересован в вашем продукте.
Оптимизация продуктового предложения: Понимание своей аудитории помогает вам лучше адаптировать продукт или услугу под её нужды. Вы можете улучшать предложения, исходя из обратной связи и потребностей клиентов, что способствует росту лояльности и увеличению продаж.
Улучшение стратегии продвижения: Зная свою целевую аудиторию, вы можете выбирать наиболее подходящие каналы и методы продвижения, будь то социальные сети, email-маркетинг, контекстная реклама или что-то ещё.
Как определить целевую аудиторию?
Определение целевой аудитории требует анализа различных данных и показателей. Вот ключевые шаги, которые помогут вам в этом процессе:
Анализ продукта или услуги: Прежде чем определить аудиторию, необходимо понять, какие проблемы решает ваш продукт и кому он может быть полезен. Проведите SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), чтобы лучше понять, на кого ориентировано ваше предложение.
Сегментация рынка: Разделите рынок на сегменты по различным критериям, таким как демографические (возраст, пол, доход), географические (местоположение), психографические (интересы, ценности) и поведенческие (поведение, покупательские привычки).
Изучение конкурентов: Посмотрите, кто является целевой аудиторией ваших конкурентов. Это может дать вам ценную информацию о том, на кого стоит ориентироваться и как выделиться на фоне других предложений.
Сбор данных и проведение опросов: Используйте данные, полученные из CRM-систем, социальных сетей, Google Analytics и других источников. Проведение опросов и интервью с текущими клиентами также может помочь лучше понять их потребности и ожидания.
Создание портретов клиентов (аватаров): Основываясь на собранных данных, создайте портреты типичных представителей вашей аудитории. Включите в них такие данные, как возраст, пол, профессия, интересы, потребности и предпочтения в потреблении контента.
Тестирование и корректировка: Целевая аудитория может меняться со временем, поэтому важно регулярно тестировать и корректировать ваши представления о ней. Проводите A/B-тестирование маркетинговых кампаний, чтобы понять, какие сообщения и каналы лучше работают.
