Hello xin chào các bạn đã đến với kênh kỹ năng sale học hỏi không giới hạn nhé, hôm nay mình sẽ chia sẻ cho các bạn 4 kĩ thuật chốt sale bds đỉnh cao dành cho dân chuyên sale bds, các bạn cùng nhau theo dõi những bí quyết chốt sale đỉnh cao này nhé!
Trong một quá trình bán hàng bất động sản cũng như tư vấn bds thì chốt sale chính là lúc bạn tung đòn quyết định để hạ gục những khách hàng khó tính, nhưng chủ yếu chúng ta có biết cụ thể những đòn chốt sale đó nó như thế nào, hôm nay mình sẽ chia sẻ 4 thủ thuật chốt sale hiệu quả thông qua 4 câu hỏi mà chúng ta cần làm rõ với khách hàng mua bất động sản nhé.
Câu hỏi thứ 1 để chốt sale:
Tại sao khách hàng lại chọn dự án bds này mà không phải dự án kia?
Tại sao khách hàng lại chọn căn này mà không phải căn kia?
Bạn phải tìm ra được sự khác biệt giữa dự án bds bạn đang bán và các dự án bất động sản của đối thủ cạnh tranh để tìm ra được điểm khác biệt, điểm khác biệt đó có thể là vị trí đẹp, tiện ích vượt trội hay thiết kế hiện đại, thời gian thanh toán linh hoạt, tóm lại là bạn phải tìm được lý do vượt trội để khách hàng lựa chọn dự án của mình
Câu hỏi chốt sale thứ 2
Tại sao lại chọn chủ đầu tư này mà không phải chọn chủ đầu tư khác?
Trên thị trường bất động sản hiện nay có rất nhiều chủ đầu tư nổi tiếng như Hưng Thịnh, Novaland, Vingroup, Đất Xanh, An Gia, Khang Điền, v.v... và còn rát nhiều chủ đầu tư bds khác nữa, mỗi chủ đầu tư sẽ có những thế mạnh và cách hoạt động khác nhau, bạn phải tìm ra được điểm khác biệt đó
Câu hỏi chốt sale thứ 3
Tại sao khách hàng lại chọn tôi mà không phải chọn người khác
Đây là một câu hỏi rất hay thể hiện được giá trị của của bản thân người sale các bạn, trong quá trình bán hàng bất động sản thì sự cạnh tranh là rất cao, nếu bạn không tạo ra được sự khác biệt bạn sẽ bị tiêu diệt ngay, chúng ta phải thể hiện được sự vượt trội trong tác phong chuyên nghiệp, tự tin trong giao tiếp nhằm tạo lòng tin, hoặc phải cam kết được sự ra hàng và tư vấn cho khách hàng được những bất động sản có giá trị nhất, hoặc kỹ năng thuyết phục, tóm lại nếu bạn cũng giống như bao người khác thì tại sao khách hàng lại phải lựa chọn bạn.
Câu hỏi chốt sale cuối cùng, đòn quyết định!
Tại sao khách hàng lại nên mua thời điểm này mà không phải là thời điểm khác, tại sao phải nên mua ngay trong hôm nay chứ không phải là ngày mai hay ngày mốt!
Nếu khách hàng mua trong hôm nay khách hàng sẽ được gì? có thể là chiết khấu, căn đẹp, chính sách tốt, bạn phải đưa đủ lý do cho khách hàng để ra quyết định ngay trong thời điểm này, đó mới là cách chốt sale bds đỉnh cao hiệu quả nhất
Chúc các bạn thành công trên con đường tư vấn bán hàng bds và đốn tim được những khách hàng thân yêu của mình nhé!

свернуть